Moja Przygoda z Internetem

Coraz więcej firm zaczyna sprzedawać poprzez “nowy” kanał dystrybucji jakim jest internet.

Faktem jest, że internet daje nieograniczone możliwości pod warunkiem, że firma potrafi się w nim wybić, wyróżnić spośród tłumu. Jednak promocja strony to nie taka prosta sprawa. Kiedy, na początku internetu wystarczyło posiadać dobrą domenę, wykupić kilkaset wyświetleń banera i już. Dzisiaj domena już nie wystarcza a na banery internauci się uodpornili - po prostu ich nie widzą. Dzisiaj internauci poszukują produktów przede wszystkim poprzez wyszukiwarki (najpopularniejsza z nich to google). Jednak nie wystarczy znaleźć się w wynikach wyszukiwania (wyszukiwarki na każde hasło wyświetlają w wynikach wyszukiwania po kilkaset tysięcy stron, a internauta zwykle przegląda pierwszą dziesiątkę, czasem pierwszą dwudziestkę wyników).

Sztuką jest pojawić się właśnie w tej pierwszej dziesiątce wyszukiwania, a to się osiąga poprzez pozycjonowanie strony, czyli udowodnienie wyszukiwarkom, że właśnie nasza strona jest tą najlepszą. Można to oczywiście robić samemu, tylko jeżeli się na tym nie znasz to skutek będzie marny, albo stracisz dużo czasu z miernymi rezultatami albo przedobrzysz (na przykład dodasz link swojej strony do zbyt dużej ilości katalogów w krótkim czasie) i wyszukiwarki zbanują twoją stronę (umieszczą na “czarnej liście”) i nie będą w ogóle wyświetlać przez dłuższy czas.

Może jednak lepiej oddać tą sprawę w ręce fachowców. Jest ich na rynku wiele.

Ciekawą propozycją może być firma ComWeb, która już od 2001 roku profesjonalnie się tym zajmuje. Ma w swojej ofercie obsługę w której skład wchodzą:  pozycjonowanie  i promocja stron.

Oczywiście firma ComWeb oferuje kompleksową usługę w tym zakresie tzn. oferuje hosting, projektowanie i wykonywanie stron, optymalizację kodu istniejących już stron pod wyszukiwarki no i oczywiście pozycjonowanie i promocję stron.

Na szczególną uwagę zasługuje oferta specjalna skierowana moim zdaniem do firm, które chcą poprzez internet poinformować potencjalnych klientów o swojej obecności na rynku. Jest to pakiet składający się z powierzchni serwerowej 40 MB ( w tym 20 MB na stronę oraz 20 MB na skrzynkę pocztową). Minusem tej oferty jest brak możliwości korzystania z bazy danych oraz adresowanie strony tylko na domenach udostępnianych przez firmę ComWeb). Plusem natomiast jest niska cena - tak więc jest to dobra propozycja dla firm, które nie planują prowadzenia dystrybucji przez internet (lub tylko w ograniczonym zakresie) natomiast chcą poprzez internet dotrzeć do większej liczby klientów.

Tak więc sam zajmij się budowaniem swojego biznesu a pozycjonowanie i promocję strony oddaj w ręce fachowców.

Dzisiaj będzie o artykułach do przedruku.

Jest to świetny sposób na promowanie strony, ale…

Zacznijmy od początku. Są takie witryny jak www.artelis.pl czy www.przedruk.pl i jeszcze kilkanaście innych, na których każdy kto ma coś mądrego do powiedzenia może opublikować swoje artykuły. Są to świetne miejsca do budowania swojego wizerunku eksperta i do promocji swojej witryny.

A także kopalnia darmowych materiałów (o czym pisałem we wpisie Błędy początkującego e-biznesmena).

Sam również opublikowałem kilka artykułów na www.artelis.pl.

Witryny te mają tą zaletę, że w zamian za umożliwienie użytkownikowi przedruku (umieszczania) artykułu na jego stronie, wymagają aby artykuł pojawi się na stronie niezmieniony. Jest to świetny sposób na pozycjonowanie Twojej witryny. Ty użyczasz komuś swojej wiedzy (pozwalasz mu na rozbudowę zasobów jego strony poprzez przedruk Twojego artykułu), a w zamian on wraz z artykułem umieszcza linki do twojej witryny. Dzięki temu zabiegowi Twoja witryna zyskuje na wartości “w oczach” wyszukiwarek. A ponadto docierasz z informacją o twojej stronie do użytkowników tych stron na których zamieszczono twój artykuł, którzy w innym przypadku mają dużo mniejsze szanse na dowiedzenie się o Twoim istnieniu (Twojej witrynie).

I tu zaczyna się sabotaż. Wiele osób w publikowanych przez siebie artykułach do przedruku umieszcza swoje linki partnerskie (w nadziei szybkiego zysku - witryny takie jak www.artelis.pl mają dużą oglądalność).

I od razu pozbawiają się szansy na pozycjonowanie. Często spotykam takie artykuły - mają ciekawa treść, ale odrzucam je ze względu na linki partnerskie - też uczestniczę w programach partnerskich i nie mam interesu by na swojej stronie ich promować. Umieszczanie linków partnerskich ma jedynie wtedy sens gdy nie masz swojej strony i nie zależy Ci na pozycjonowaniu.

Sam, gdy umieszczam artykuł w www.artelis.pl, to jest on “czysty”, umieszczam link tylko do swojej strony. Ten sam artykuł umieszczam na swojej stronie i tu go już “szpikuję” linkami partnerskimi, ale na www.artelis.pl nie.

Ostatnio opublikowałem do przedruku taki “czysty” artykuł, i w ciągu tygodnia został on przedrukowany cztery razy. Skutek, oglądalność na mojej stronie od razu skoczyła o kilkanaście procent.

Dlatego radzę Ci, nie sabotuj swoich artykułów, pozwól im pracować na Twoją stronę. To się stokrotnie lepiej opłaci niż natychmiastowe (zwykle niewielkie) profity z faktu przeczytania go przez użytkowników np. www.artelis.pl.

Dla przypomnienia - ministrona to nic innego jak pojedyncza strona i/lub kilka podstron. Służy zwykle jako wizytówka firmy i/lub jako strona sprzedażowa.

Ja w tym wpisie zajmę się tą drugą funkcją ministrony czyli sprzedażą.

Ministrona bardzo często służy do promowania/przedsprzedaży produktów oferowanych w sieci sprzedaży przez partnerów współpracujących w ramach programów partnerskich jak np. Złote Myśli czy cneb Piotra Majewskiego.

Przeczytałem kiedyś na blogu Tomka Urbana, że ministrony służą do szybkiej sprzedaży (jeżeli dobrze zrozumiałem to pisał, że nic więcej nie budują). Nie do końca zgadzam się z tym twierdzeniem.

Tak. Podstawową, bezpośrednią funkcją ministron jest sprzedaż bezpośrednia oferowanych za ich pośrednictwem produktów.

Jednak ich pośrednią funkcją są:

1. długofalowe tworzenie rynku zbytu,
2. pozycjonowanie Twoich głównych stron,
3. budowanie Twojej sieci sprzedażowej, tzn.Twojego MLM-mu partnerskiego.

Wyjaśnię to po kolei.

ad.1. Wynika to z charakteru i możliwości jakie stwarzają programy partnerskie. Większość z nich jak wspomniane tu Złote Myśli i cnebPoints jak i inne rozpoznają swoich partnerów (osoby polecające ich produkty) za pomocą cookie, które zostają zapisane na kompie klienta wchodzącego z polecenia partnera. Co to daje. Klient nawet jeżeli nic nie kupi od razu to po pewnym czasie (cookie mają swoją zwykle kilkumiesięczną ważność) gdy wejdzie na stronę sprzedającą (nawet bezpośrednio) zostanie rozpoznany jako polecony przez danego partnera, a dzięki temu, że witryny takie jak Złote Myśli czy Ekademia oferują różnorodne produkty, klient może kupić inny produkt niż ten oferowany na ministronie, a i tak partnerowi zostanie przyznana prowizja. A oprócz tego programy cnebPoints i Złote Myśli dają coś takiego jak wieczna prowizja tzn. jeżeli klient z Twojego polecenia coś u nich kupi w okresie ważności u niego Twojego cookie, to zostaje on na zawsze Tobie przypisany i z każdego jego zakupu Ty otrzymujesz (wprawdzie trochę mniejszą ale zawsze) prowizję.

ad.2. Ja często z tego korzystam. Otóż w stopce ministrony umieszczam linki do mojej strony i mojego blogu.

Daje to dwie korzyści.

Klient nawet jeśli nie skorzysta z oferty zawartej na stronie, to może zainteresować się stopką i dzięki temu wejdzie na Twoją stronę. Dzięki temu ilość wejść na moją stronę zwiększyła się o kilka procent.

Ponadto wyszukiwarki traktuję to jako link zewnętrzny i przez to traktują Twoją stronę jako bardziej wartościową.

ad.3. Ja jeszcze tego nie używałem (ale myślę, że jest to warte uwagi i ma potencjał). Umieszczanie w stopce linku do programu partnerskiego, którego produkty są oferowane na ministronie np. strona należy do programu zpp.złote myśli. Dzięki temu znowu klient może zainteresować się stopką i w konsekwencji trafić na stronę programu partnerskiego i zapisać się jako osoba przez Ciebie polecona. Programu partnerskie takie jak cnebPoints czy zpp oferują prowizje z prowizji tzn. zyski ze sprzedaży partnera poleconego przez Ciebie. Bardziej obrazowo: Ty polecasz komuś program partnerski, on z Twojego polecenia zapisuje się w programie, następnie on wykonuje akcję, dzięki której następuje sprzedaż tzn. jemu należy się prowizja (jakieś procenty od sprzedaży) i Tobie należy się prowizja (jakieś procenty od jego prowizji) być może to niewiele, ale wyobraź sobie, że masz takich partnerów kilkudziesięciu, a dodatkowo jak w cnebPoints prowizje płacone są do pięciu poziomów tzn. partner polecony przez partnera, poleconego przez partnera, poleconego przez Ciebie partnera. Skomplikowane - wejdź na stronę cnebPoint i samo poczytaj albo na mojej stronie Co to jest MLM.

Tak więc ministrony służą bezpośrednie sprzedaży, ale mogą też być częścią długofalowej strategii sprzedażowej.

Sukces Twojego biznesu w internecie zależy od tego, ilu klientów trafi na Twoją stronę.

Na początku internetu tj. około 15 lat temu sprawa była łatwa - wystarczyło posiadać domenę ze słowem kluczowym i wszyscy trafiali na twoją stronę. Później wymyślono reklamę w postaci baneru. Gdy pojawiły się pierwsze reklamy banerowe, ich skuteczność była bardzo wysoka tzn. procent wejść w stosunku do wyświetleń był duży. Z czasem w miarę wzrostu ilości stron a co za tym idzie ilości banerów - ich skuteczność spadła. Dzisiaj obserwujemy wręcz zjawisko uodpornienia się internautów na banery - oni ich po prostu nie widzą - a co za tym idzie - skuteczność banerów spadła prawie do zera.

Dzisiaj głównym źródłem wejść na stronę stały się wyszukiwarki - a wśród nich prym wiedzie google. Zaletą takiego rozwiązania jest fakt, że określone strony pojawiają się w wynikach wyszukiwania na zadane słowo kluczowe, a wiec jest to swego rodzaju reklama skierowana do konkretnych, zainteresowanych danym produktem osób. Jednak jest jeden problem, a mianowicie na dane słowo kluczowe w wynikach wyszukiwania pojawiają się dziesiątki a często setki tysięcy adresów różnych stron. Internauta, to taki “wygodny osobnik”, że zwykle przegląda pierwsze 3 do 6 stron wyszukiwania, czyli około 30 do 60 adresów.

Wniosek z tego wynika taki, że adres Twojej witryny powinien się pojawić na pierwszej lub ostatecznie drugiej stronie w wynikach wyszukiwania. Aby tego dokona, należy wypozycjonować stronę. Można samemu pozycjonować stronę, ale może to być czasochłonne i mało skuteczne a Ty przecież musisz poświęcić swój cenny czas rozwojowi twojego biznesu i dlatego lepiej oddać to w ręce profesjonalistów.

Przedstawię tu właśnie takiego profesjonalistę - firmę Art4Web. Firma ta już od ponad pięciu lat zajmuje się pozycjonowaniem i reklamą stron i współpracuje z ponad 200 firmami w Polsce i za granicą.

Zaletą ich oferty jest fakt, że najpierw osiągają rezultat (tzn. windują Twoją witrynę na odpowiednio wysokie , ustalone na początku, miejsce w wynikach wyszukiwania) a dopiero potem pobierają swoje wynagrodzenie. Udzielają swoistej gwarancji, że zapłacisz dopiero po osiągnięciu oczekiwanych rezultatów.

W skrócie wygląda to tak: po przesłaniu przez klienta zgłoszenia specjaliści firmy ART4Web:

• przeprowadzają wstępną analizę konkurencji i rynku na którym działa klient,
• weryfikują przesłane przez klienta słowa kluczowe oraz proponują własne uzupełniające,
• analizują witrynę klienta pod względem optymalizacji kodu pod wyszukiwarki internetowe,
• udzielają klientowi pierwszych konsultacji,

i to wszystko bez zobowiązań za darmo i dopiero po przedstawieniu tej analizy i po zaakceptowaniu jej przez klienta firma Art4Web przedkłada kosztorys za usługę i umowę do podpisu. Nic w ciemno, wszystko legalnie.

Ponadto firma Art4Web oferuje usługi dodatkowe takie jak pisanie artykułów na stronę klienta w celu przyspieszenia procesu pozycjonowania.

Pełną ofertę firmy Art4Web możesz zobaczyć na stronach http://www.pierwszemiejsce.pl/ i http://www.art4web.biz.pl/.

Chciałbym napisać o funkcjach jakie spełnia blog, w tym o możliwościach pozycjonowania za pomocą bloga. Tak pozycjonowanie, ale o tym za chwilę.

Blog - strona prowadzona w formie dziennika (czasem pamiętnika) - na początku prowadzony przede wszystkim przez opuszczone (ze złamanym sercem) panienki i samotnych facetów. Na szczęście ten rodzaj blogów zanika (a przynajmniej jest ich stosunkowo mniej w ogólnej masie blogów).

Dzisiaj na blogach piszą politycy dzieląc się swoimi poglądami (tworząc swój wizerunek). Z bloga korzystają również przeróżni fachowcy - jest to najlepszy sposób, aby w mniej formalnej formie pokazać swoje umiejętności i swoją fachowość. Na blogach można nawet zarabiać - chociażby w Programach Partnerskich czy udzielając płatnych porad.

I na koniec kilka słów o pozycjonowaniu.

Warto prowadzić bloga zbliżonego tematycznie do swojej działalności biznesowej, dzięki czemu w kolejnych wpisach na blogu można umieścić (”między wierszami”) linki do swojego biznes - jak wiadomo, każdy wpis to plus w wyszukiwarkach, a linki na blogach są szczególnie wartościowe.

Opowiem Ci o dwóch przypadkach z mojego doświadczenia:

1. Opublikowałem mój “sklep partnerski” pod linkiem www.smiesznyprezent.stworz.pl i zarejestrowałem go w Google. Po dwóch dniach od opublikowania pochwaliłem się tym faktem w komentarzach do artykułu na forum Tomka Urbana. Jakież było moje zdziwienie, gdy następnego dnia “wklepałem” do google adres sklepu i w wynikach pokazał mi się link sklepu w komentarzach na forum Tomka, mimo że sama strona jeszcze nie było zindeksowana.

2. Na tym blogu w artykule W poszukiwaniu okrągłych rogów - cz. II wspomniałem o innej mojej stronie i gdy w ciągu niecałej godziny wpisałem w google adres tej strony (aby sprawdzi czy została już zindeksowana) okazało si, że wpis z mojego bloga już jest widoczny w wynikach wyszukiwania.

Nie wiem jeszcze z czego to wynika (być może z fakty, iż blogi są indeksowane na bieżąco przez Technorati , ale fakt jest taki, że wpisy na blogach są prawie natychmiast widoczne w google - nie można tego pominąć w swoich działaniach pozycjonowania.